据了解，红色小象于2015年11月成立，为全面扩大品牌及产品影响力，期使用“大屏投放”策略，进行了一轮密集的大屏投放，通过高铁广告、线下LED屏广告、地标建筑广告等方式，深度覆盖10大城市、触达1亿人次，进一步打响品牌知名度。此外，红色小象还深耕主流视频媒体，并赞助了腾讯视频《我们长大了》等优质综艺。
2019年红色小象线上线下双结合，共同推动企业发展。根据数据显示，2019年天猫旗舰店销售破3亿元，蝉联品类销售冠军，其中仅在双11当天，9小时就售出10万+瓶，成就全店销量TOP 1；多次受到“带货王”薇娅的推荐 ，创下5秒狂销2.8万瓶的记录。线下网点数量超两万家，全面覆盖了KA、屈臣氏、化妆品店和母婴店等渠道，表现抢眼。此外，红色小象还在新社媒生态里精准锁定流量入口，运用明星口碑+意见领袖种草的策略。
随着互联网、电子商务的发展以及85后、90后一代父母的孕育观念和消费行为升级，我国母婴电商市场不断增长。根据数据显示，2019年中国移动母婴平台用户规模预计达到2.04亿人，将较2018年增长超30%，预计2020年将达到2.39亿人。
参考观研天下发布《2020年中国母婴化妆品市场分析报告-行业运营态势与发展前景预测》
在消费升级+全面二胎政策的环境下，我国母婴行业迎来广阔的发展空间。根据预测分析，到2020年，我国母婴市场整体市场规模超过4万亿，并且未来五年将以每年不低于16％的增速增长。与此同时，母婴产品更加趋向专业化、细分化、高端化。从具体来看，洗护品用户需求持续旺盛，喂养、玩具等成新兴机会品类。
此外根据天猫母婴发布的《2019年线上母婴消费趋势洞察报告》资料显示，目前线上的母婴消费的关键词已经变成为“独立孕妈“、“一站式喂养”、“极致产品力”、“悦己主义”等。同时消费升级带来各类的用户需求，例如婴幼儿防蚊、婴幼儿彩妆、不同场景的喂哺工具等。综上所述，母婴市场整体广阔的前景下，我国母婴化妆品市场也有着很大的发展空间。
| 线上母婴消费的五大关键词 |
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| 独立孕妈新诉求 |
伴随着职业女性和高知女性在全社会的占比提升，以独立为关键词的“她力量”正影响着经济、生活等各个方面，其中也包含孕产妇消费。CBNData《报告》显示，从近一年线上孕产用品女性职业分布来看，公司白领人数占比最高；此外，85-95后孕妈在近一年职业相关孕妇装上的花费增速明显高于类目整体增速，体现出事业型孕妈对体面的追求。而为了产后“华丽”复工，身材恢复刻不容缓。在线上束腹带和塑身衣的消费者中，90后占比最高，同时90后和95后增长显著。塑身衣套装件单价提升较大。孕妇瑜伽相关品类在2019年一经出现便销售额不断攀升，展现出当代年轻妈妈对产后恢复的认真态度。 |
| 一站式喂养 |
在以往的喂养理念下，奶粉搭配自制辅食是爸妈的唯一选择。而今，专为宝宝生产的辅食、营养品、零食等应有尽有，且爸妈可以在天猫上一次买齐。从CBNData《报告》来看，近年来天猫平台上的婴童食品消费人数逐年增长，购买多个婴童食品品类的消费者越来越多。奶粉依然是主流品类，但在行业中的销售额占比逐年递减。相比之下，婴幼儿营养品和宝宝零食等婴童食品品类占比在逐渐提升，可见消费者越来越关注宝宝的营养摄入，值得一提的是，婴童调味品是增速超200%的蓝海市场。另外，不仅宝宝需要的食品可以一站式购齐，连“坐月子”的妈妈都能得到满足。近一年，线上全方案型月子餐(30天及以上的营养套餐)的销量走俏。数据显示，近一年间500元以上高价格段的月子餐占比提升明显；而按代际来看，95后尤其偏好1200元以上营养全方案型月子餐，彰显95后爸妈对“功能一站式”的偏爱。 |
| 极致产品力 |
作为最“挑剔”的一批消费者，爸妈们不仅追求母婴用品性能的升级，也需要在颜值和创新上赢心消费者。CBNData《报告》显示，近一年获得设计奖的婴童用品销售额实现爆发式增长，较上一年同比增长6.5倍。此外，在颜值经济带动下，以Babycare、好孩子等为代表的高颜值品牌的销量高速增长，影响力不断扩大，且消费者购买频次增多。而除了在产品“颜值”上做升级，品类创新也是母婴用品市场拓展的一大方向。以近一年间实现消费占比飞速增长的“溜娃神器”为例，其在儿童推车品类中消费占比增速十分亮眼，其中高景观推车最受欢迎，脚踏车式推车增长显著。可见，较传统推车更具便携性的“溜娃神器”，正成为越来越多父母带娃出行的必备好物。 |
| 下沉市场升级 |
小城青年故事多，小城爸妈母婴消费升级进行时。CBNData《报告》显示，从近年来的母婴市场规模来看，下沉市场规模略高于一二线城市，且增长稳健；其中模玩、孕妇装和玩具童车等在母婴下沉市场品类中正处于消费升级，客单价提升明显。在高端纸尿裤消费方面，下沉市场85后、90后具有一定经济实力的父母是主要消费人群，90和95后快速增长，促使高端纸尿裤在下沉市场不断拓展；在隔尿垫消费方面，四线及以下城市是主要消费市场，三年间仍在继续增长，其中三四线及以下城市消费实力提升迅速，客单价及件单价增速高于一二线城市；在高端学步鞋消费方面，一二线城市为消费主力，三四线城市增速更快，更具潜力。 |
| 悦己主义 |
越来越追求及时行乐的年轻一代，即使当了父母，也免不了像个孩子。在宝宝对自己的吃穿用度还没有决定权的阶段，爸妈的审美喜好自然就复刻到了宝宝身上。CBNData《报告》显示，受成人的国风潮流影响，中国风童装线上订单增长69%，是增长最快的童装风格之一，铃铛和锦鲤则是中国风新晋元素。而时髦的年轻爸妈们不仅将成人时尚带给自己的孩子，更是将自己喜欢的模玩“引荐”给自家的娃。其中以一二线城市的80后、90后父母为主，而他们选择购买的玩具主要是乐高、万代、变形金刚等。此次，天猫母婴与CBNData选择在2019年双11之前发布《报告》，希望能在全民狂欢之际，帮行业指明方向：未来随着95后向母婴市场的大举进军，他们所注重的个性、体验、颜值、IP、品质、创新等关键词势必成为母婴消费市场及品牌的未来增长点。 |
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