导读：三菱电机湖南空调销售市场竞争实力强劲，对2013年发展，曾波告诉本刊:“三菱重工仍将渠道建设作为重点，继续拓展经销商的数量和规模。对湘北、湘南一些经济相对弱的地区.，我们也会加紧推进K计划，全而拉开网络渠道。有了渠道的广度，如何提升渠道的质量，这也是三菱重工未来发展的重点。在加强对经销商培训的同时，要进一步深入，把经销商做人。通过经销商自己的一些资源带动一些小的经销商。
三菱电机进驻湖南市场上虽然时间不民，但是实力并不容小觑，在湖南市场上将零售和工程两手抓的同时，销量保持稳定增长。据三菱电机长沙办事处销售工程师岑丹介绍，虽然2012年三菱电机业务大部分来自于零售。但这并不能减弱三菱电机对工程方而业务的开发。低迷的市场环境令众多品牌度过了一个漫长的寒冬，但这并不能削弱三菱电机在市场上的进一步开拓，在项目上中标了国防科技人学、航空职业技术学院、湘西烟厂4个县局办公楼、华菱集团农湾酒店、中南锑钨办公楼等。对未来的规划，岑丹表示，目前，零售是三菱电机的重点，未来三菱电机不会减弱在零售业务上的重视，在稳抓零售的同时，也要增开儿家三菱电机中央空调展示厅，在工程项目上要进一步突破。在渠道方而，要进一步开发县级新的经销商，对现有的经销商要加强支持力度。
2012年是三菱重工在湖南地区销量高速增长的一年，销量同比2011年增民60%。
三菱重工长沙事务所所长曾波告诉《中央空调市场》:“虽然三菱重工进入湖南市场较晚，但是本身品牌的知名度和影响力旱已具备，因此三菱重工首先将发展重点放在渠道建设方面。从K标店的数量来看，三菱重工已经从2011年的5~6家K标店发展到了11家。
这是在K标店上的一人进步。"2011年底中标的泊富国际广场，对三菱重工品牌的知名度有了很人的提升，此后中标的项目也逐渐增多，军分区和地产项目如建鸿达地产人楼等。同时这也在一定程度上争取了一些人型核心的经销商并且开发了一些人的经销商。
对2013年发展，曾波告诉本刊:“三菱重工仍将渠道建设作为重点，继续拓展经销商的数量和规模。对湘北、湘南一些经济相对弱的地区.，我们也会加紧推进K计划，全而拉开网络渠道。有了渠道的广度，如何提升渠道的质量，这也是三菱重工未来发展的重点。在加强对经销商培训的同时，要进一步深入，把经销商做人。通过经销商自己的一些资源带动一些小的经销商。在销售上，三菱重工继续坚持家装和零售2条腿走路，并将更多的精力摆在零售上。”
相关分析报告： 中国中央空调市场供需观察及发展战略研究报告2013-2017
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